MODELO CANVAS

 ¿Qué es el modelo canvas?

 

 El modelo Canvas es una herramienta de gestión estratégica que permite analizar y crear modelos de negocio de forma dinámica y visual. Gracias a su formato de lienzo, dividido en 9 bloques, el modelo canvas ofrece un panorama global y simplificado de la empresa.

¿Para qué sirve la metodología Canvas?

-fomentar el pensamiento creativo de tu equipo de trabajo;

-facilitar la lectura y el entendimiento del modelo de negocio, por ser una herramienta muy visual, intuitiva y sencilla;

-analizar el negocio desde diferentes perspectivas, como el mercado, logística y canales de distribución, comercial, entre otras;

-modificar y actualizar la información a medida que pruebas la viabilidad del negocio;

-trabajar en equipo en la construcción del modelo de negocio, desde diferentes puntos de vista y con enfoque multidisciplinario.

¿Cuándo es útil implementar el modelo Canvas?

-Cuando estés creando un proyecto innovador que quieras convertir en una empresa exitosa;

-cuando busques comprometer a todo el equipo con el cumplimiento del modelo de negocio y encontrar nuevas ideas de forma colaborativa;

-cuando por factores internos o externos, necesites redefinir o adaptar el modelo de negocio de tu empresa;

-cuando precises evaluar y validar lo que has definido en el modelo de negocio;

-cuando veas potencial de generar más valor para el cliente, a través de tu modelo de negocio.

Paso a paso para construir un plan de negocio Canvas

Infraestructura

1. Actividades clave

Las actividades clave hacen referencia a todas aquellas tareas que son necesarias para llevar a cabo la propuesta de valor que la empresa va a ofrecer a sus clientes. 

Analizar las actividades básicas que requiere tu propuesta de valor, es pensar en el core del negocio, en lo que hace la empresa y las actividades necesarias para hacerlo bien, pero también es pensar en sus valores diferenciales o en su posicionamiento. 

Por ejemplo: si la empresa está posicionada como low cost, una actividad clave puede ser garantizar una cadena de suministro eficiente para reducir los costos de operación.

2. Recursos clave

En la metodología Canvas, los recursos clave son aquellos recursos físicos, intelectuales (como derechos de autor o patentes), humanos y financieros, que son necesarios para crear valor para el cliente. 

Este bloque es de gran importancia para la creación de un plan de negocio Canvas, porque consiste en identificar con cuáles de esos recursos contamos y cuáles debemos adquirir al momento de ofrecer y comunicar la propuesta de valor.

3. Red de socios

La red de socios en la metodología Canvas se refiere a todos aquellos actores que proporcionan los recursos clave para ofrecerle al cliente la propuesta de valor. Esa red de socios está conformada principalmente por proveedores pero también incluye alianzas estratégicas.

Fortalecer tu red de socios te permitirá mejorar la propuesta de valor y como consecuencia, la experiencia del cliente y la reputación de tu empresa.

Oferta

4. Oferta de valor

La oferta de valor se refiere a los productos y servicios que ofrece la empresa que satisfacen las necesidades de sus clientes. Es el motivo por el cual el cliente le compra a nuestra empresa y no a la competencia. 

El componente principal de la oferta es la propuesta de valor, que Osterwalder -autor de la metodología Canvas- define como aquellos elementos diferenciales que tiene la empresa con respecto a la competencia. 

Algunos de estos diferenciales se basan en aspectos como: 

personalización;

diseño;

marca;

precio;

accesibilidad 

usabilidad;

innovación.

Clientes

5. Segmento de clientes

El segmento de clientes Canvas es un bloque de contenido que permite identificar en qué tipos de clientes se enfoca la empresa, inicialmente partiendo de los segmentos:

Masivo: es un mercado amplio o genérico, sin una segmentación específica;

Plataforma múltiple: aplica cuando una empresa ofrece su servicio a dos segmentos que son dependientes entre ellos. Por ejemplo, una marca de refrescos ofrece sus productos a los clientes finales a través de tiendas o kioscos y estos se convierten en un segmento para la empresa, porque les ofrecen los refrigeradores y el servicio de abastecimiento.

Diversificación: cuando la empresa se dirige a múltiples segmentos de clientes con características y necesidades diferentes;

Segmentado: la empresa se enfoca en un determinado tipo cliente, aplicando la segmentación de mercado geográfica, demográfica o psicográfica;

Nicho de mercado: son mercados especializados, con características y necesidades específicas.

Este bloque tiene estrecha relación con la oferta de valor, porque dependiendo de la necesidad del cliente se debe construir la oferta y dependiendo de la propuesta de valor, será posible encontrar nuevos segmentos.

Para identificar el segmento, es necesario un análisis del comportamiento del consumidor y esto implica entender cómo piensa, qué siente, qué necesita, qué desea, cuáles son sus dolores o aspectos sin resolver y con todo esto, saber si la propuesta de valor será atractiva para este cliente o si es necesario reestructurarla.

6. Canales

Los canales en la metodología Canvas son aquellos medios que tiene la empresa para hacer llegar la propuesta de valor a sus clientes. En este bloque del lienzo, se definen los canales de distribución más rápidos y rentables para llegar al segmento de clientes definido. La estrategia puede incluir diferentes tipos de canales de distribución:

canales propios;

canales a través de distribuidores;

una combinación de los dos anteriores.

Ten presente que la nueva realidad exige agilidad por parte de las empresas. El estudio de tendencias globales de consumo para 2021 de Euromonitor, describe esta tendencia como el deseo del consumidor de maximizar su tiempo. Por eso, definir una cadena de distribución eficiente es de gran importancia para la propuesta de valor.

7. Relaciones con los clientes

Se trata de identificar el tipo de relación que se pretende construir con los segmentos de clientes, la participación que tendrán en la propuesta de valor y la coherencia de esta relación con la comunicación y el posicionamiento de la marca. Algunas de las formas de relación más comunes son: 

Self Service: en el autoservicio, la empresa pone a disposición del cliente las herramientas necesarias para que pueda recibir el servicio de forma autónoma y fácil.

Servicios automatizados: es una relación similar al self service, pero se trata de un autoservicio automatizado. Se destaca por ser personalizado, identificando las necesidades individuales del cliente y sus preferencias;

Asistencia personal: se presenta una interacción entre un funcionario de la empresa y el cliente;

Asistencia personal dedicada: es una relación más cercana, donde se asigna un representante de ventas para resolver todas las inquietudes y necesidades del cliente;

Comunidades: se trata de una relación colaborativa entre los diferentes miembros de la comunidad. Hay interacción directa entre los clientes y la empresa, incluso los problemas se resuelven entre los mismos clientes.

Co-creación: es una relación que permite una amplia participación del cliente y esa participación tiene un impacto en la propuesta de valor de la empresa.

Finanzas

8. Estructura de costos

La estructura de costos responde al soporte financiero que requiere la operación de la empresa. Identifica cuáles de esos costos son prioritarios y cuáles no, de acuerdo con el modelo de negocio.

Las características de la estructura de costos son:

Costos fijos: son costos constantes, no tienen variaciones ni dependen de otros factores;

Costos variables: son valores que pueden aumentar o disminuir, dependiendo del volumen de producción;

Economía de escala: se presenta cuando los costos unitarios disminuyen a medida que el volumen de producción aumenta;

Economía de alcance: se conoce también como economía de gama y se da cuando los costos de un producto se reducen al producirlo de forma simultánea con otro producto similar, gracias a la optimización de recursos. 

9. Fuente de ingresos

En la metodología Canvas, la fuente de ingresos se refiere a la forma como la empresa será rentable. En este bloque se define cómo se va a garantizar un flujo de ingresos. Por ejemplo:

venta de activos o bienes físicos;

tarifa de uso de un servicio particular;

tarifa de suscripción a un servicio continuo;

licencias de propiedad intelectual:

venta de espacios publicitarios o pauta.